公關(guān)策劃：如何完成公司的經(jīng)營指標(biāo)和利潤
2018-05-24 17:07:19
2012年，我有了兩位同事，他是裴曉峰和崔曉秋，我們服務(wù)的第一個客戶就是361度，這是一個快要結(jié)束合同的客戶，我能否把它留下來，那就看我的本事了。羅總當(dāng)時跟我說，你能不能把客戶留下就看你的了。我感覺，他對我能否拿下這個客戶也是沒有十足的把握。當(dāng)時，我也是第一次接觸體育運動品牌，擺在我面前的是巨大的研究工作。我首先要了解國內(nèi)國際所有體育服裝品牌的營銷資料，同時還要研究所有奧美服務(wù)過的資料，還要準(zhǔn)備新一年361度的傳播計劃和創(chuàng)意。這些對于我來說，非常的難，也是非常的關(guān)鍵。如果我不能做到讓客戶覺得專業(yè)，有價值，他們選擇我的可能性幾乎為零。不過，非常幸運的是，我去福建泉州向客戶匯報了我的計劃。客戶說，楊總感謝你這么快的進入角色，并拿出這么專業(yè)的方案，我們決定跟你簽。從這一刻，我覺得特別的開心。
這幾年，最熱的一個詞就是互聯(lián)網(wǎng)思維，一個企業(yè)如果沒有互聯(lián)網(wǎng)思維就快不行了。到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?互聯(lián)網(wǎng)思維跟我有什么關(guān)系呢?百度百科說，互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在(移動)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)+近幾年隨著4G網(wǎng)絡(luò)和智能手機的普及使用，我們已經(jīng)全面進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
正是因為免費服務(wù)，同時幫的結(jié)果也不錯。緊接著，很多急難險重的事情都找到我了。所以，我用我的“免費”服務(wù)，為自己吸引了很多內(nèi)部的合作伙伴，與奧美兄弟公司領(lǐng)導(dǎo)和同事建立了良好的合作關(guān)系，這些為我后來自己創(chuàng)建團隊，服務(wù)客戶打下堅實的基礎(chǔ)。時至今日，互聯(lián)網(wǎng)思維好像不再那么流行，但是這樣的思維方式會一直影響著我們的客戶和我們自己。因為，這是人的天性。
每逢來京周年之際，我總是習(xí)慣性的回顧一下來時的路，思考得失。那么未來對于我來說將會是怎樣呢?我覺得一切都充滿著不確定，正是這不確定性，才更加有意思，才更有挑戰(zhàn)性。
2016年12月12日
所以，這對于我來說，這就是一個創(chuàng)業(yè)的過程。我要感謝奧美給我這樣的機會，我更要感謝所有選擇我的客戶，沒有你們的業(yè)務(wù)，我至今還不知道在哪里呢?!今天我可以自豪的說，我先后服務(wù)過15個客戶，為8個客戶持續(xù)提供月費服務(wù)。找客戶，參加比稿，解決客戶的難題，這就是我每一天的日常工作。
