會議活動如何做好節日營銷？
2013-01-12 09:19:34
那么，對于節日營銷，我們需要把握的關鍵和注意的方面是什么呢?今年的國慶、中秋雙節重合，對以要想在雙節中有所斬獲、突出產品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節日營銷的節奏和頻率需要廠商提早準備和制定方案。
節日營銷的“三大關鍵”
營銷目標確定
任何營銷活動，目標的制定是第一位的。節日營銷當然也是營銷活動，所以也不例外。
首先，營銷目標一定是跟企業的營銷戰略相關的，對于節慶營銷而言，要看通過節慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量，當然，銷量也是活動重要的一環。
其次，通過活動的開展，了解目標消費者的生活主張、習慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。
再次，借助節日消費集中，推出新產品，能夠快速接觸到消費者，起到快速入市的作用。
所以，要制定一個明確的營銷目標：如銷量、銷售額、目標消費者到達人數，參與度等。
營銷主題選擇
很多渠道營銷活動，成了經銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動，最后成了看節目，做游戲就“閃人”的“潛規則”。這樣營銷活動沒有任何意義。活動結束，消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么，最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈，而是活動的主題不清晰，不能打動人。
主題是需要“策劃”的，策劃則需要“創意”。主題確定需要跟品牌和產品相結合，也要跟目標群體的身份和特征相適應。所以，在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者，在活動時嵌入這樣的主題，引起共鳴。
例如，針對家庭購買為對象的活動;也可以為兒童為對象設計活動，并將其統一到國慶、中秋的大主題下面。
行動方案構建
總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和規范是非常重要的，但一定要緊扣在活動的主題的目的之中，切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴，要講究回報。營銷活動要有價值的體現，一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。
嚴格按照既定的流程進行，保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定，包括內容、形式，載體。如果是賣場內部的展示就要突出生動化和趣味性;如果是賣場外的活動，互動性一定要高，提高消費者參與的積極性。
組織保障上，要成立專門的推廣小組，一來可以做到活動執行的準確、及時;二來可以在資源保障上提供強大的支持。
創意設計
每年很多企業感嘆節日營銷成了“雞肋”，活動策劃，食之無味，棄之可惜，但不做又不行，一來大家都在做，二來不做渠道商也不答應。那么，其中一項重要的任務是要設計有創意的活動主題以及活動內容。沒有創意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體，起不到絲毫的吸引力。
產品組合
節日，產品組合要適合目標消費者的購買習慣，大包裝的產品和大包裝附帶贈品是不錯的選擇，因為這時主要是家庭的消費者多。同時，一些新產品的推廣、上市是良好的時機，在節假日顧客有充裕的時間吸納信息，聽取促銷員的介紹和推薦。老產品和接近“頂期”的產品可以借助節日的旺銷做一些特價和贈送，總之，產品組合上，采用以新帶老，突出新品的策略。
雙向互動
單純的自說自話當然引不起關注，在目前消費者日趨理性的情況下，一定要創造體驗式的消費者氛圍。對于賣場的營銷活動，要跳出千人一面的贈飲、試吃的窠臼。對于賣場小區域氛圍的塑造很關鍵，導購人員的話術要適當規范，融入趣味性和互動性活動。
廠商配合
節慶營銷不僅僅是廠家的事情，商家也要進行全方位的配合，諸如貨源貯備，人員到位，物流配送等等。對于賣場的堆頭、排面要在節慶之前進行賣場的談判，拿到好的位置，并進行合理的布置。
節奏把握
國慶、中秋疊加在一起，兩個節日很難單獨進行宣傳和促銷。那就設計一個統一的主題，諸如“舉國歡慶，合家團圓”等主題。在節前的準備不要耽誤和影響日常的銷售。因為準備節慶會耗費大量的時間和精力，或多或少會影響日常的銷售。
