公關(guān)：數(shù)據(jù)流（Datastream)的故事
2013-04-12 00:31:05
數(shù)據(jù)流（Datastream)軟件維護(hù)公司在起步階段時，我們?yōu)樗峁┝俗稍兎?wù)。我們的建議之一是把市場份額的柱狀圖打印出來，并寄給媒體讓它們報道。
我們指出，柱狀圖會生動地說明數(shù)據(jù)流的領(lǐng)導(dǎo)者地位。這個公司的市場份額比排在它之后的11個競爭對手的市場份額總和還大。此外，像這樣的圖表讓潛在顧客不再想到任何一個“跟風(fēng)者”。如果潛在顧客想要考慮較小品牌之一，他或她可能要把其他較小的品牌全部考慮在內(nèi)，這看上去太麻煩了。選領(lǐng)導(dǎo)者“數(shù)據(jù)流”是一個更容易的決定。
但是潛在顧客和媒體不是都知道數(shù)據(jù)流是領(lǐng)導(dǎo)者嗎？根本不是這么回事。回到1993年，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，這個市場上有150個供應(yīng)商，它們—共只銷售了27700個軟件維護(hù)包，而總體市場潛力是25萬~75萬個。換句話說，市場滲透率只有4%~11%。（而且這個比率很可能是被高估了的。）
數(shù)據(jù)流繼續(xù)統(tǒng)治著軟件維護(hù)市場，今天公司仍然占據(jù)著主導(dǎo)位置。
